近期小編聽(tīng)到業(yè)界朋友的抱怨，說(shuō)當(dāng)時(shí)的室內(nèi)LED顯示屏職業(yè)終端客戶普遍兩大喜好是：和高端產(chǎn)品盡談價(jià)格，和低端產(chǎn)品老談質(zhì)量。

　　或許這個(gè)問(wèn)題讓很多屏企頭痛，但也也不難理解，事實(shí)上，終端客戶所尋求的無(wú)外乎是產(chǎn)質(zhì)量量和價(jià)格某一平衡點(diǎn)，通俗來(lái)講，便是產(chǎn)品的性價(jià)比?，F(xiàn)在，“性價(jià)比”這個(gè)詞在銷售中很搶手，企業(yè)用來(lái)推行自己產(chǎn)品時(shí)都愛(ài)掛在嘴邊，而客戶也喜愛(ài)尋求產(chǎn)品“性價(jià)比”，那么“性價(jià)比”究竟指的是什么呢?

　　理論上來(lái)講，性價(jià)比全稱是功能價(jià)格比。是一個(gè)功能與價(jià)格之間的比例關(guān)系，詳細(xì)公式:性價(jià)比=功能/價(jià)格。由于現(xiàn)在咱們都在尋求一種叫公正的東西，所以，性價(jià)比能夠算是一個(gè)稱得上類似公正的東西吧。

　　產(chǎn)質(zhì)量量和價(jià)格本便是同比的，“價(jià)格究竟”必然伴跟著“質(zhì)量究竟”，但是跟著優(yōu)勝劣汰的商場(chǎng)規(guī)律，質(zhì)量差的產(chǎn)品終將被商場(chǎng)拋棄，尤其是在重質(zhì)分量的室內(nèi)LED顯示屏商場(chǎng)，從來(lái)都不是價(jià)格低的產(chǎn)品賣得好，但是相對(duì)的價(jià)格高、質(zhì)量?jī)?yōu)的產(chǎn)品也走不了量……因而，尋覓質(zhì)量和價(jià)格的平衡點(diǎn)，找到合適自己的高性價(jià)比產(chǎn)品，是終端客戶的尋求，關(guān)于led顯示屏企業(yè)而言，為客戶供給他們滿意性價(jià)比的產(chǎn)品，也是他們的方針。

　　反言之，成功的室內(nèi)LED顯示屏企業(yè)，都是在產(chǎn)質(zhì)量量和價(jià)格之間，做出了恰如其分的平衡。它們?cè)诳蛻舻闹行脑V求上即守住質(zhì)量的底線有保留了自己的合理贏利空間，已然不能兼顧質(zhì)量好和價(jià)格低，那么就秉持著“相同的質(zhì)量我價(jià)格更低，相同的價(jià)格我質(zhì)量更高”的思路，為自己重新創(chuàng)造一個(gè)質(zhì)量和價(jià)格平衡點(diǎn)的參閱坐標(biāo)。

　　但是另一方面，咱們也需要注意到，跟著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，消費(fèi)晉級(jí)趨勢(shì)加快，近年來(lái)，室內(nèi)LED顯示屏終端商場(chǎng)也在不斷老練，客戶關(guān)于產(chǎn)品的了解、知道也在不斷全面，當(dāng)時(shí)led顯示屏商場(chǎng)對(duì)立是：終端商場(chǎng)客戶的中心訴求晉級(jí)了，他們對(duì)平等產(chǎn)品的質(zhì)量有更高的要求，而對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的要求也變得更低，但是另一方面，當(dāng)時(shí)職業(yè)的全體生產(chǎn)發(fā)展水平雖然有很大的前進(jìn)，產(chǎn)品價(jià)格也大幅下降，但是仍然與客戶理想狀況中一般等級(jí)質(zhì)量的產(chǎn)品所應(yīng)有的價(jià)格存在必定抵觸……

　　解決對(duì)立的辦法，直接有效的便是屏企經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)生產(chǎn)、節(jié)省管理本錢、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈等等方法來(lái)進(jìn)一步控制自己的本錢，然后為客戶供給更多的優(yōu)惠；其次屏企能夠經(jīng)過(guò)技能、產(chǎn)品創(chuàng)新走高端商場(chǎng)道路，然后擺脫職業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困擾。

　　屏企還能夠經(jīng)過(guò)對(duì)自己的潛在客戶做引導(dǎo)的方法，來(lái)緩和這種對(duì)立。跟著職業(yè)的發(fā)展，相信客戶在當(dāng)時(shí)室內(nèi)LED顯示屏商場(chǎng)能夠找到各種“中凹凸”檔產(chǎn)品，但正如老化所講“一分價(jià)錢一分貨”，如果您更在乎的是產(chǎn)質(zhì)量量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格，如果您想要的是廉價(jià)、請(qǐng)接受它的壽數(shù)。再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了質(zhì)量的缺陷、用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)買不到人參的質(zhì)量，這是亙古不變的規(guī)律。